最近國外英國脫歐、國內南海主權問題，后期中國在WTO面臨的問題，國內外經濟嚴重動蕩，針對這種情況，我公司金鴻新材，作為碳化硅陶瓷制品的領導者，也感覺到經濟疲軟的情況，在這里，我就目前情況，分析下碳化硅陶瓷制品行業以及碳化硅行業的目前狀況和發展方向。

　　近年來，各行各業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。碳化硅行業更是如此，由于國內產能過剩嚴重、下游碳化硅廢料等市場需求疲軟，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　當然，除了外部碳化硅行業低迷的市場環境，內在的惡性競爭也在吞噬碳化硅行業的美好光景，昔日排隊買貨、供不應求的美好場景不復存在。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多碳化硅廠家及碳化硅制品加工廠倒閉的風險。

　　“價格多低的生意都有人做！親，一塊磚五毛錢還包郵哦”，雖然說法夸張了點，但現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”、”毫無節制的低價競爭”。

　　在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。我公司金鴻新材從碳化硅制品原材料硅粉、碳化硅粉的采購、到后期為了質量穩定自己生產，雖然質量上去了，但是成本也就上去了，但是這些或許客戶并不知道。但是我們還是堅持質量觀，即使客戶會因為價格高而選擇其他公司，不過再經濟這么差的情況下，我們的訂單做不過來，反而能夠說明，客戶還是視質量第一，所以，我希望更多的公司能夠先把產品做好，再去為客戶服務，因為你努力的點點滴滴，客戶是可以感覺到的。

　　餓死同行

　　比如在同一個地區，有100家同類型的碳化硅制品陶瓷加工廠家，而同一個地區里有100家需要碳化硅制品的訂單，如果有一家廠用低價搞定了10家客戶，那剩下的99家就只有90個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，碳化硅市場秩序被擾亂。

　　累死自己

　　眾所周知，碳化硅制品加工廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有些廠家為了有生意可做，毛利率5%也接，2%也接，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

　　在這看似繁榮的背后，你的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資、房租、水電費、市場推廣費、物流費、環境治理費、網絡費、電話費，再加上各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下仨瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的磚、什么樣的材料，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。

　　據一位碳化硅老總介紹，“從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，碳化硅行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

　　坑死下游客戶

　　比如 碳化硅廢料回收商以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨，生產一個月停窯半個月，不是“側漏”就是“掉渣”，修呀補呀無窮無盡。殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，你這么低的價格能買來什么樣高質量的碳化硅制品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

　　其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰！

　　早期我們碳化硅行業人是憑著一股敢拼敢闖的勁發展到今天，但今后碳化硅行業的格局不再會建立在你有多少權勢和金錢的基礎上，而是建立在新模式、新產品和創新的基礎上，任何時候都要有前瞻性才有未來。山東金鴻在此呼吁同行，做好產品，我們才有出路。